集团连续组织召开雪天盐业产品价格工作座谈会
发布时间：
2023-02-23
2月20日、21日下午，集团党委副书记、总经理李志勇连续主持召开雪天盐业产品价格工作座谈会。雪天盐业领导班子，各生产企业主要负责人，各分公司主要负责人、集团市场管理部、财务管理部、技术创新部、人力资源部、盐协会等主要负责人及相关人员参加会议。集团党委书记、董事长冯传良到会并作重要讲话。
冯传良强调，当前市场竞争形势逼人，无论生产企业还是分公司，都面临巨大的经营压力。他要求，将产品、价格、渠道管理作为今年营销管理工作的三大重点。产品是核心竞争力的体现，价格要遵循市场规律，做好渠道区分管理是精准营销的关键环节。市场管理部要紧紧围绕这关键三要素开展工作，充分发挥营销的“中枢”作用，切实提升专业营销水平。要加强人才的配备和专业技能的提升，加强业务指导的灵活性和专业性。同时要行动迅速，提升执行力。要进一步增强市场意识，明确核心单品矩阵，明确省内省外的营销打法，改变毫无章法的乱仗和傻瓜营销现状。一是要保持定力和自信。市场化不是盲目的追随和改变，要保持战略定力，着眼长期利益，系统分析全局工作，做到以不变应万变。二是产品要做减法，要精简聚焦，要精准营销。对于选定后的主打产品矩阵要设置销量的目标值，讲究产品投放的精准性和规模性，统一制定营销政策，形成营销合力。要精准匹配产品和渠道，流通、特通要匹配不同的产品和打法。线上线下产品要有明显的区隔，线上渠道要大力拓展，但不得影响线下产品的价格。三是要按照集团工作报告要求在价格管控上要刚性，严厉打击窜货乱价行为。各单位要仔细研读集团的年度工作报告，结合现状和目标，思考存在的问题并提出解决措施。市场管理部要拿出铁腕手段，利用信息工具，对窜货乱价等违规经营行为零容忍。生产系统和运销系统要协同作战，降低成本，提高效率，提升企业的盈利能力。
会议听取了各生产企业关于小包盐、原包盐和盐化工产品的销售价格、市场价格走势、竞争环境、产能分析以及利润完成等情况。听取了各分公司对市场竞争环境的分析，对产品、价格梳理与优化的建议意见，紧盯年度经营目标的具体举措等。
李志勇指出，要认真落实冯董事长讲话要求，切实提升产品、价格管理水平，抓牢抓紧全年目标任务完成，一是要在加快优化“雪天”产品品种、价格体系的基础上，切实建立“两个机制”，分别是“产品价格协调机制”和“产销协同机制”。发挥集团产品价格委员会的统筹协调作用，加强信息反馈、市场调研和及时调度，高效决策及时解决产销矛盾和相关问题。二是生产企业和营销一线要进一步对标学习，扎实提升产品质量和销售能力，既要做到“产品好”，也要做到“人会卖”。三是要提升总部职能部门对生产销售一线的服务水平。市场管理部就是营销业务的“作战室”，务必强化“值班机制”。对于产品问题和市场情况，要快速反应、协调处理、解决问题。品牌管理部、技术创新部、财务管理部、人力资源部等职能部门要充分听取一线的声音和意见，进一步下沉一线、开动脑筋，在广宣精准投放、优化产品质量与追溯体系及市场化薪酬机制建立上一一落实，尽快拿出改进的方案。
供 稿|市场管理部
撰 稿|徐 灵
审 核|张森林
一 审|张 韦
二 审|马 丹
三 审|朱海涛
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